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LED照明企 业营销最高境界

2015-1-22 11:54:11 点击:
前不久,去寺庙参观。寺庙很大,有很多庭院,每个庭 院里都供奉着不同的“佛主”,来到这里,充满了敬畏之情。可这次不同,进了寺庙大门后,有一个类似导游的人,发一个牌,一边介绍,一边教你怎么走。最后来 到一尊最大的佛前,右边排着几张长桌,长桌后 一字排坐着几个和尚,据导游说,在拜这 尊佛前得先让这几位和尚大师给点化点化。被请到的人,都让他 们在一位和尚前面的凳子上坐下来,和尚上下打量一番,大加赞美几句,问了一 些职业和工作之类后,就让你 去买一个用塑胶做的莲花,莲花的 大小不同其价格也不同,最小的99元/个,最大的2999元/个。和尚会 根据你买莲花的大小,继续与你聊,不断给你说很多吉凶。最后再 根据你的诚意来帮你点拨,所谓诚意自然就是钱,诚意分为800元到8万元不等的捐赠,当不愿 意或不想出更多钱的时候,和尚脸一沉,就会说 出很多不吉利的话来。看到这里时,我想,你都已 经明白是怎么回事了。

  这与我们LED照明行业企 业家的营销管理有什么相干呢?的确没 有什么直接的关系,但当我 们不管去到什么地方,无论是车站、机场,还是电梯、车库……到处都 能看到各种各样的广告和“大师”们教你 如何一夜之间赚到100万元,当见到 的所有人都在和你谈钱的时候(比如来到佛门净土,还是有 人跟你谈钱的时候),你是否 觉得世界的每一个角落都在向你伸手要钱呢?或者说 每个角落都在用不同的方式诱惑着你呢?稍不留 意就会进入别人给你设计好的陷阱里去呢?这种奇怪的感觉,相信这 个时代的每个人都已感同身受——营销已 经渗透到了每个角落,甚至到 了我们每个人的骨子里去了,当营销 已经让整个社会都疯狂的时候,我们是 不是应该静下心来好好的思考一下呢?

  营销的 发展大致经历了三个阶段,第一个阶段是“马是马、鹿是鹿”,第二个阶段是“马是鹿”即指鹿为马,第三个阶段:“马还是马、鹿还是鹿”。在经济发展初期,经济还 是处在朦胧的阶段,营销就是供应,只要商 品生产出来就会有人排着队去购买。随着经济产能扩大,商品呈现过剩后,营销呈现了多元化,LED照明企业会 使出各种不同的手段,这时候,有的会因营销而做大,有的会因营销而灭亡。此时营销对某些LED照明企业来 说就像一剂毒品,让LED照明企业欲罢不能。但也有很多LED照明企业,他们基 本上不请明星代言,实实在在做事,以优秀 产品和优质服务立足市场,而他们的LED照明企业却越做越大,也许他们早就明白,真正的 营销应该回归本源:“马还是马,鹿还是鹿”,还原一 个真实的世界和真实的需求。

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