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行业观察:当前古 镇灯饰灯具卖场现状分析

2015-1-22 11:45:32 点击:
近两年来,全国各地有不少新卖场先后崛起,乃至不 辞劳苦地来到灯都古镇与本地新老卖场“抢生意”,大肆进行推广,热闹轰 动地举办招商活动。不管是 古镇还是其他区域的新卖场招商推介会,笔者观察到,“地段”是卖场 方首要主打的优势牌,来吸引商家入驻。
  古镇车 站商圈以成品类卖场居多
  以灯都 古镇车站商圈为例,以地处 中心地带和四通八达的交通优势被业内人士视为经典的旺地,在这片 旺地圈里卖场林立,各种类 型的卖场先后落地生根。
   根据实地走访了解到,古镇车站商圈有专业、成品、综合三大类型卖场。专业类 卖场如古一灯饰配件城和在建的中国灯都国际路灯城;成品类 卖场有恒生精品灯饰 城、浩邦灯饰城、王者灯饰城、辉煌灯饰城等;综合型 卖场有在建的集灯饰照明、商业活动、餐饮住宿、娱乐休 闲为一体的为民灯饰广场。在这些 已建成的灯饰卖场 中,古一灯 饰配件城以提供各类灯具制造配件为主;成品类 的卖场经营产品丰富,几乎每 一家商铺销售的产品都有传统花灯、水晶灯及LED商照、LED整体家居 照明灯具等,以满足 不同客户的需求,同时也 区别于其它地段商圈的卖场,以单种 品类的灯饰为主,以某高端卖场为例,该卖场多数售卖花灯、水晶灯,LED灯具 的商家为少数。
  在古镇车站商圈中,尽管周 边簇拥着各种卖场,尽管有车站、宾馆、餐饮等硬件配套设施,但集照明、商贸、酒店、餐 饮、休闲娱 乐为一体的高端综合型卖场却是一片空白,而前身 是为民酒店的为民灯饰广场建成后将填充这一空白。据悉,即将建 成的为民灯饰广场拥有21层的地标 式建筑,15万平米面积,囊括灯饰照明、商贸活动、餐饮住宿、娱乐休闲综合体,并容纳500多间五星商铺,囊括灯饰、家居照明、商业照明、工程照明和光源 电器等全系列产品。
  产品价格档次接地气,深受经销商喜爱
  有业内人士告诉笔者,古镇车 站商圈 卖的产品多数以中低档为主,价格接地气,这个也 成为了古镇车站商圈的特色,由而吸 引不少全国各地的经销商到此采购进货。记者调查了解到,在古镇车站 商圈中 不管是卖场还是临街商铺,它们的 产品价格销售档次以中低档为主;如某卖场的一楼商铺,传统的水晶灯、花灯价 格多在几百到一千的幅度左右,而与高端卖 场及知 名企业的同类产品价格相比较中间的差价较大,像处在 古镇车站商圈的某知名品牌的花灯打完折后价格为几千到一万不止;再而,以LED吸顶灯同类产品为 准,多数商 家现在都推出了可调光调色的吸顶灯,价格在80多至200以下的范围;及以LED商照产品为例,一个15W的卖到20元左右。 另外,古一灯 饰配件城汇集了高中低三个档次的配件厂家,产品销售的价格不一。一商家认为,定位不一样,卖的价 格也就没有可比性,你有你的高档,他也有他的 中低档性价比,甚至与 近年来蛮受市场欢迎的瑞丰配件城也是一样,大家都 是以卖配件为主,价格差距不大。
  随着时代的变化,商家的 需求不 仅是满足以前的灯饰卖场经营模式,而业内 人士也多次探讨过,灯饰卖 场经营模式需与时俱进,改变策略,否则就会被市场淘汰。在古镇车站商圈中,笔者走 访了多家卖场,发现卖场客流量不多,到店看 产品的客商也是少数且成交率不高,大都是 问完价格后离开;还有不 少卖场空出了许多商铺,多少有点冷清的气氛,而 卖场方 也打出了招商的讯息。在卖场的招商手册上,入驻政 策也成为招商成功的因素,现在许 多卖场都逐渐改变以往卖场与商户是包租公与租客的关系,而是携手共 同发展鱼水之情,可谓是共命运。在恒生 灯饰城的广告牌上,笔者看 到恒生联手行业媒体及电商网站为入驻商家提供行业最新消息,提供产品销售平台,结合线上线 下销售,力争为入驻商户谋利。另外,现虽有 瑞丰配件城后者崛起,但古一 灯饰配件城也不逊色。由于地处古镇周边,交通的 便利当然是不言而喻的,笔者当天来到 古一灯饰配件城看到,开着大 大小小的火车往来进货,商铺门 前也是停满了车辆,时不时 还能听到店里的卖家和卖家商量价格的声音。
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